Pourquoi nous n'avons pas de pitch deck

On nous demande sans cesse une présentation. Nous envoyons généralement un prototype fonctionnel à la place.

Nous ne cherchons pas à être difficiles. Nous pensons simplement qu'un prototype communique plus que des slides. Une présentation dit « voici notre vision ». Un prototype dit « tenez, essayez ça ». La différence de densité d'information est énorme.

Why a prototype beats slides

Une présentation dit à quelqu'un que vous avez une vision, un marché et quelques projections. Un prototype lui dit que vous savez construire, que l'idée tient au contact du réel, et que l'intuition est assez solide pour vivre dans du code.

Les gens avec qui nous aimons le plus travailler, qu'il s'agisse de collaborateurs, d'investisseurs ou de premiers utilisateurs, réagissent plutôt aux artefacts qu'aux arguments. Ils veulent toucher la chose, la triturer, discuter ses hypothèses. Une présentation ne le permet pas vraiment. Un prototype fonctionnel, si.

The principle

Il y a là un principe plus large. Nous pensons que les idées les plus intéressantes sont celles qui n'ont de sens que lorsqu'on peut interagir avec elles. Si un concept s'insère proprement dans une séquence linéaire de slides, il ne va peut-être pas assez loin.

Nos meilleurs projets ont commencé comme des choses difficiles à expliquer mais faciles à montrer. Membrane n'a cliqué qu'une fois qu'on pouvait explorer soi-même une carte culturelle. Global Fashion Radar ressemblait à « encore un outil de tendances » jusqu'à ce qu'on suive une seule tenue à travers ses mutations sur plusieurs continents.

Le prototype est l'argument.

Cette approche a des contreparties. Nous avons décliné des opportunités avec des gens qui voulaient un récit léché et une slide de TAM. Et ce n'est pas grave. Les gens qui s'illuminent quand ils jouent avec une chose brute et fonctionnelle qui fait quelque chose qu'ils n'ont jamais vu, ce sont ceux avec qui nous voulons construire.

Si vous êtes curieux de ce que nous fabriquons : demandez une démo, pas une présentation. Nous vous enverrons quelque chose avec quoi jouer. Et si ça casse, dites-nous comment.

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